Акция "2+1" - это популярная маркетинговая стратегия, при которой покупатель получает третий товар бесплатно при покупке двух. Рассмотрим механизм работы этой промоакции.
Содержание
Акция "2+1" - это популярная маркетинговая стратегия, при которой покупатель получает третий товар бесплатно при покупке двух. Рассмотрим механизм работы этой промоакции.
Основные принципы акции "2+1"
| Параметр | Описание |
| Условия | Покупка 2 товаров = 1 товар в подарок |
| Цель | Увеличение среднего чека и объема продаж |
| Выгода покупателя | Экономия до 33% стоимости товара |
Как применяется акция в рознице
1. Механизм реализации
- Магазин определяет товары-участники акции
- Устанавливает сроки проведения промоакции
- Размещает информационные материалы в торговом зале
- Настраивает систему учета в кассовой программе
- Автоматически применяет скидку при выполнении условий
2. Варианты применения
- На одинаковые товары
- На товары из одной категории
- На определенные бренды
- Как часть комплексного предложения
Ограничения и особенности
- Часто применяется к товарам с высокой наценкой
- Может не распространяться на товары по акции
- Обычно имеет ограниченный срок действия
- Может требовать специальной карты лояльности
Финансовая математика акции
| Показатель | Расчет |
| Фактическая скидка | 33,3% на каждый товар при равной стоимости |
| Маржинальность | Зависит от исходной наценки на товары |
| Эффективность | Измеряется ростом продаж участвующих товаров |
Рекомендации покупателям
- Сравните цену с обычной стоимостью товаров
- Проверьте сроки годности на скоропортящихся товарах
- Убедитесь что действительно нуждаетесь в трех единицах
- Внимательно читайте условия акции
